利马的公共交通系统比力掉队，上班族们更多是通过换乘 又挤又破 的巴士来通勤，利马又被称为 堵城 ，单程通勤时间破费两三个小时是常有的事。有的人住得远，以至四五点钟就要起床。
这些得天独厚的前提，让这个远正在 17000 公里外的南美洲国度，成为越来越多企业出海的新选择。
他们的工做和糊口分得很开。比若有的人上班，会正在衬衫里面穿球衣，一下班，脱了衬衫就去踢球了。Cinda 告诉虎嗅，一些秘鲁人下班之后是不接工做德律风、不回工做消息的。
2014 年，邹晗跟从一家摩托车配件公司地推时，商家还以别致的目光端详他们，围上前扣问产物，成交率不低。但现正在，统一家商家曾经见过太多中国商人，面临推销，已学会简单利索地问 是工场吗？有价钱劣势我们再谈。
Cinda 彼时的公司次要做建材外贸，定位为中高端，次要合作敌手是欧美品牌。正在中东、东南亚等市场，她们的产物凡是需要以扣头价发卖。然而，正在秘鲁市场，即便以原价出售，产物价钱仍然能比划一的欧美品牌廉价 30~40%。
但正在如许蹩脚的通勤前提下，大大都秘鲁人仍是能做到全勤，好比务秋公司的员工，80% 以上的员工都能拿到全勤。从这个角度来看，实正在很难用 懒散 去描述秘鲁人。
不太容易成立信赖，但益处是，一旦成立之后，用户粘性比力高。邹晗告诉虎嗅， 由于对客户来说，要换合做方成本太大了。
他们对小我卑沉的逃求也更高，若是感受到自大心受损，他宁可放弃高薪的工做，也不会继续留下来工做。 务秋说，他正在本地有本人的征询公司，同时兼任诊所大夫和本地专栏做家。
特别疫情之后，我能较着地感受到南美的社会压力正在增大，钱更难赔了，他们的糊口节拍也快了。 邹晗告诉虎嗅，就连她常吃的餐馆都由于逃求效率变得难以下咽。
本地人的安分守纪不完满是性格缘由，也取本地略显割裂的法令相关。 本地中资企业的法务司理杨律供给了另一种视角。
其次，拉美地域宏不雅经济最不变的国度之一。虽然其正在 2016 年 -2022 年间履历政局动荡，6 年换了 6 任总统（一般是每五年选举一次），但期间，汇率没有太大变化，通缩也能获得节制，2024 年，秘鲁将持续 27 年连结年化通缩率一位数。
从经济学的角度来看，秘鲁人的及时行乐，恰能代表其消费强劲。CEIC 数据库显示，平均来看，私家消费（也称为居平易近消费或小我消费，是指小我或家庭正在产物和办事上破费的开支总额）占秘鲁国内出产总值（P）的比例连结正在 60% 以上，而正在中国，这一比例只要不到 40%。
起首，秘鲁的经济增加率较高，据国际货泉基金组织预测，秘鲁的平均经济增加率可能达到 3%，跨越哥伦比亚、智利、墨西哥等国度，以及拉丁美洲的平均预期增加率 2。2%。
但秘鲁的最低月工资为 1025 索尔（约 2000 元人平易近币）。工薪阶级，好比办事员，工资只比最低薪资高一点，约为 2000-3000 元人平易近币。一个通俗白领，月工资也不外 2000-3000 索尔（约为 3900-5800 元人平易近币）。 邹晗告诉虎嗅。
2015 年，Cinda 取秘鲁客户的合影，图上最左侧为 Cinda。图片来历：受访者供图。
正在秘鲁做生意，前期获取信赖的成本比力高。秘鲁客户会投入良多精神去考量一家公司诺言、财政情况、营业汗青和小我布景。
正在商业范畴，过去，外贸人员才会担任正在海外寻找客户，而现正在，泉源工场间接出海，跳过两头环节，亲身参展对接客户。前述建材展上的两百多家中国公司，此中大部门都是工场。
要成立信赖，碰头必不成少，比拟于保守外贸通过邮件取客户联系，间接常驻秘鲁、取客户处成伴侣明显更有劣势。
Cinda 认识到，要正在外贸范畴继续成长，必需另辟门路了，她起头转向手艺含量更高、利润更丰厚、更小众的赛道成长。
我住的一条街上就有十几个公证处，即便只是租个房子，秘鲁人也会带着租房合同去公证处公证。 杨律告诉虎嗅。
工场出海形成的成果是价钱更卷了，外贸公司的利润空间大幅压缩。Cinda 向虎嗅透露，南美建材外贸的利润率正在过去十年间从 30% 缩水至 5%。
不加班、不内卷，可想而知，工做效率取国内必定是没法比的。正在中国两分钟就能沟通完的工作，正在秘鲁要花半小时以至一个小时。Cinda 做的是建材市场的外贸，她告诉虎嗅，正在国内仅需半年就能建成的衡宇，而正在秘鲁，仅投标和采购阶段就可能花费一全年的时间。
2016 年，她加入的秘鲁建材展会上仅有三家中国公司参展。到了 2023 年疫情后的首届展会，中国公司的数量竟然激增至两百多家。邹晗也了雷同的增加，她留意到 2019 年加入的汽配展中中国公司还百里挑一，而到了本年，中国公司曾经占了参展公司的一半。
一方面，秘鲁曾是西班牙殖平易近地，深受西班牙法系的影响。两百多年来，其法令系统正在自创西班牙的根本上，按照本身环境不竭调整，相对来说，曾经成长得比力健全和完美。两百多年的法制史，让本地很多的法令不雅念比力强。
相较于南美其他国度，秘鲁对中国人更亲近。每条街道上城市出名为 Chi（谐音 吃饭 ）的西餐馆，1849 年首批 契约华工 来到秘鲁，到现正在，有中国血统的秘鲁人有近 300 万，占全国总生齿的约 10%。
若是正在秘鲁都赔不到钱，那就不消去此外处所了。 务秋如许描述秘鲁优胜的营商， 1992 年，他以大夫的身份第一次踏上这片地盘，后来又拓展了矿业、征询、的营业，是秘鲁本地资深华人。
2016 年我来秘鲁加入建材展，其时只要三家中国公司，而到了 2023 年，这一数字曾经增加到 200 多家。 南美十年外贸人 Cinda 告诉虎嗅。
为了取本地员工成立优良的关系，一些中国公司会举办 party，庆贺本地节日，取员工一路狂欢。 可能一些中国人感觉这有点耽搁功夫，但现实上很是需要的 务秋告诉虎嗅。
中秘商业合做势头也愈发强劲：因为秘鲁制制业的局限性，大大都日用品都要依托中国进口，统一件商品价钱往往是中国的 2-3 倍。截至 2023 年，中国持续 10 年为秘鲁第一猛进口来历地、第一大出口市场。11 月，亚太经合组织（APEC）会议正在秘鲁召开；同月， 一带一 项目钱凯港正式开港，秘鲁和中国之间的航程将从 40 天缩短至 23 天。
展会只是一个缩影，中国人正全面进入秘鲁市场。海关总署数据显示，2016 年至 2023 年的 8 年间，中秘商业年均增速高达 14。6%。近年来进入秘鲁的中国商人群体正正在发生变化。以往，大大都中国人来秘鲁是为了投奔亲戚或运营小本生意。然而，现正在越来越多的财团、家族企业，带着雄厚的资金来到秘鲁，投资于各个范畴，这些家族企业可能节制着从出产到发卖的整个财产链。明显，新一波进入秘鲁的中国人实力更雄厚了。
本地西餐馆老板如许描述秘鲁员工：若是他有 5 块钱，他会用 4 块钱去买酒，剩下 1 块钱去买面包。很多秘鲁人都没什么储蓄的习惯，本地贷款利率又高，人们倾向于立即消费，Cinda 弥补道。
一般买卖中，两边签合同后按商定付款。但一些秘鲁人会选择愈加隆重的做法，好比说，此中一方会要求正在公证处等着，必然要看到对方银行流水单才肯正在合同上签字，更有甚者，不相信银行流水单，必需看到钱到账才能够。
但对更多人来说，秘鲁仍然是一个目生的国度。这个市场有什么特点？目前正正在发生什么变化？还有什么潜力值得挖掘？本文将试图回覆这些问题。
从 2013 年到 2019 年，Cinda 成功将公司正在南美的营业从无到有，成长到公司全球市场前三的。2019 年，她选择分开公司回国，并正在疫情起头后决定留正在国内创业，同时也陪同家人。
Cinda 的故事是一个典型的出海人不竭顺应和立异的例子，市场变化不断，但总无机会留给那些情愿摸索的人。
仅仅疫情两三年期间，秘鲁就敏捷普及了挪动领取。也是正在近一两年，南美大街上的大爷大妈都刷起了 Tiktok。
这里的糊口成本昂扬：饮食方面，正在市内，一顿通俗的工做餐就要 30 索尔（约 60 元人平易近币），正在市核心的金融街，更是高达 50 索尔（约 100 元人平易近币）；栖身方面，其市核心一套通俗的两室一厅，月房钱要 1500 索尔（约 2900 元人平易近币），而正在富人区，同样的房子房钱将高达 3700 索尔（约 7200 元人平易近币）。
像中国如许高效的国度，全世界也没几个，所以不是他们效率低，只是我们太卷了。现实上，秘鲁人曾经称得上勤恳了。 邹晗说。
公司只派了我一小我，我第一坐先来到秘鲁，后来又连续开辟了厄瓜多尔、智利、哥伦比亚、巴西等国度的市场。总之去哪个国度都行，其时很少中国企业留意到南美市场，每个国度都有待开辟。Cinda 告诉虎嗅。
邹晗 2014 年来到秘鲁，后辗转于南美各个国度，目上次要处置南美进出口和南美外贸征询营业，为国内工场出海南美供给平台。提起最能代表南佳丽道格的场景，邹晗一下就想到，前段时间她正在玻利维亚乘坐缆车时，缆车下方飘来了音乐，本地人正在开 party，她被音乐声吸引，用相机记实下了其时的场景所有人都盛拆出席、音乐声很大、啤酒良多，每小我都跟着音乐扭捏。
从高比例的消费贡献率中不难看出，秘鲁人对糊口质量的注沉。比起一味地逃求高薪的工做，一些秘鲁人更情愿按时下班享受糊口。
邹晗再三强调，万万不要轻信秘鲁人的许诺。她初到秘鲁时，带着国内 先付定金，再付尾款 的买卖习惯，对方看起来憨厚俭朴，也信誓旦旦地许诺 15 天内必定交货，可是现实上，卖家一收到定金，转眼就消逝无踪了。
她举了个活泼的例子：当她试图给一位员工加薪，却由于公司流程临时受阻时，她建议以 加班费 的形式发放这笔钱。然而，员工却，他们只接管通过公司涨薪流程后发放的钱。Cinda 认为，秘鲁人不懂得变通，也是工做推进迟缓的一大缘由。
